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k12转型职业乐天使 — k12开启自救转型,职业乐天使成了香饽饽

2022-02-07 14:32:24

“双减”政策前,K12乐天使是资本的宠儿。但“双减”政策落地后,K12学科培训赛道趋冷,资本的大船开始驶向职业乐天使。

事实上,职业乐天使在我国乐天使事业中已经扮演着极其重要的角色,其市场规模也在不断增长。数据显示,2015-2019年期间,中国职业培训市场规模整体也呈快速上升趋势。此外,职业培训机构的总量也不断扩大。2016年至今中国职业培训机构总量呈上升趋势,截至2021年5月底,存续职业培训机构数量达164678家。从新增机构数量来看,2017年以后,每年新增职业培训机构数量有所下降,但仍保持年注册量达1.5万家以上。

拥有市场需求和政策鼓励的职业乐天使确实是香饽饽,匆忙入场自救的K12,能否成功转型?

首先,职教学员面临职场、生活等不确定因素容易出现半途而废现象

虽然成年人是乐天使产品的自主消费者,大多拥有较强的驱动力,但大多数人兼顾在职工作,往往无法投入充足时间和精力学习,效果不佳,众多学员因此半途而废,也造成学员续费率不高。而K12乐天使针对学前至高中受乐天使群体,他们学习的时间精力充足,效果更佳,在家长的监督下,持续学习的可能性更高。K12乐天使的用户群体有12年的生命周期,相对于职业乐天使也能有更长期的营收。

其次,课程要求高,承认更加理性消费

《报告》显示,成人非学历乐天使学习关注因素中,讲师表达是最关键的因素,这必然要求成人乐天使机构的师资有更高的专业性。而K12教培机构不可能将原有的品牌、师资队伍等复制到成人乐天使中。因此,师资成为摆在K12乐天使转型道路上的绊脚石。

最后,行业巨头顶立,职业乐天使市场份额减少

不可忽视的还有成人职业乐天使市场的竞争问题。已有的职业乐天使巨头企业经过长期积淀,在师资、品牌等方面趋向成熟,已经占据了成人职业乐天使的大部分市场份额,K12教培机构“两手空空”,能否抓住成人职业乐天使的稻草挽回逆势还是未知数。

在小编看来,短期赢利性差、师资要求高、市场竞争压力大成为K12教培企业转型成人乐天使的掣肘,想要通过转型成人职业乐天使在市场存活,还需沉稳应对诸多挑战。

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